Chcesz zdobywać większych klientów i bardziej rentowne projekty?

Druga połowa meczu może kompletnie zmienić wynik

Znasz taką historię?  Jest koniec kwartału. Dyrektor finansowy i szef sprzedaży spotykają się, żeby ocenić sytuację. Wygląda na to, że kilka kontraktów, które miały zamknąć się teraz, raczej na pewno obsunie się na następny kwartał.  Dyrektor finansowy zauważa, że kilka z tych sprzedaży miało się zamknąć już w poprzednim kwartale, a teraz znowu są przekładane na kolejny. […]

Jaką wartość sprzedawca dostarcza swojemu klientowi?

Badania CSO Insight pokazują, że z roku na rok, coraz mniej managerów chce spotykać się ze sprzedawcami. Ich główny zarzut wobec sprzedawców brzmi: spotkania z nimi nie wnoszą żadnej wartości do mojej pracy.

Przegląd szans sprzedaży – trzy krytyczne pytania, które musisz zadać

Zwykle pomiędzy tym co sprzedawcy prognozują, że zamkną, a faktycznym wynikiem, jest znaczna rozbieżność. Moim zdaniem jednym z powodów bolesnych rozczarowań są niewłaściwe pytania, jakie szefowie sprzedaży zadają podczas oceny lejka sprzedaży.

Każda szansa na sprzedaż powinna przejść próbę trzech pytań